Management Essay

998 Words Apr 9th, 2015 4 Pages
3.3. Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта - это инструмент коммуникационной политики, который представляет собой систему побудительных мер и приемов, как правило, краткосрочного характера, поощряющих покупку или продажу товара.
Можно выделить следующие достоинства стимулирования сбыта как инструмента маркетинговых коммуникаций:
- Дополнительная мотивация. Предоставление покупателям или дру¬гим субъектам маркетинговой коммуникации (посредникам или собственному торговому персоналу) дополнительных благ всегда воспри¬нимается принимающей стороной положительно, делая действие (покупку или продажу) более привлекательным.
- Информативность. Во многих случаях получение бесплатного образца товара, его дегустация дают потребителю больше
…show more content…
В качестве премии может быть фирменная чашка, футболка или что-то еще, получаемое покупателем бесплатно при приобретении определенного количества товара или товара на определенную сумму. Иногда роль премии является настолько важной, что она может быть положена в основу замысла товара или предлагаться на условиях ее оплаты потребителем. Так, например, «Киндер-сюрприз» или игрушки из “Happy meal” в «McDonalds», оплачиваемые покупателем.
Как уже сказано выше, премией может являться и предостав-ление бесплатных сопутствующих услуг (по доставке, подключению и т.п.), различных гарантий.
Предложение в активной форме - это средство стимулирования сбыта, которое предполагает вовлечение потребителя в игру или соревнование с целью получения предла¬гаемого фирмой приза. Это может проходить в виде конкурса, лотереи и т.п.
Достоинства и недостатки некоторых неценовых методов стимулирования сбыта приведены в таблице 3.

Таблица 3
Характеристика некоторых методов стимулирования сбыта
Название метода Достоинства Недостатки
Демонстрация товара в месте продажи Хорошее средство привлечения покупателей Требует участия квалифицированного консультанта
Свободное испытание Преодоление невосприимчивости к новизне Сложность в организации; высокая стоимость

Related Documents